Toen ik deze afbeelding zag, gebeurde er iets vreemds.  Ik hoorde de tekst daadwerkelijk met de stem van Morgan Freeman in m’n hoofd. Eigenlijk best bijzonder. Blijkbaar heeft de acteur zo’n onuitwisbare indruk in mijn hersenen achtergelaten dat ze flexibel genoeg zijn om deze tekst – die ik Morgan Freeman nog nooit hebt horen zeggen – precies vanuit zijn karakteristieke, diepe stemgeluid in mijn hoofd te laten klinken.

Tijd voor een persoonlijke ontboezeming: ik was lange tijd kind aan huis bij de Utrechtse New York Pizza. Mijn excuus? Ik woon er letterlijk tegenover. En tja, na een lange dag Unravel Research is zo’n makkelijke afhaalhap natuurlijk wel erg verleidelijk.

Vele jaren genoot ik van een hapje New Yorkse heerlijkheid. Totdat er onlangs iets veranderende. Sindsdien kom er er eigenlijk niet meer. Sterker nog, ik loop met een fijne boog om mijn ooit zo geliefde filiaal heen.

Was ik pizza-moe? Klom ik omhoog op de culinaire ladder? Betrof het een noodgedwongen doktersadvies? Niks van dat alles. Achter mijn pizza-intermezzo blijkt een hardnekkig psychologisch fenomeen schuil te gaan – eentje die de New York Pizza restaurants zomaar eens talloze potentiële klanten kost.

Een merknaam verzinnen is een moeizaam en tijdrovend proces. Dat weet iedereen die al eens aan de wieg heeft gestaan van een gloednieuw product. Met slechts een handjevol letters moet je iets in elkaar knutselen dat niet alleen past bij je product of dienst, maar ook goed blijft hangen en een beetje vlot van de tong rolt.

Tot zover niks nieuws onder de zon. Maar consumentenpsychologen hebben nog een extra voorwaarde voor een effectieve merknaam ontdekt. En geloof me: het is er eentje waarvan zelfs de door de wol geverfde brandingspecialisten nog opkijken. Een passende merknaam herken je niet alleen aan hoe makkelijk het van de tong rolt, maar op welke manier het van de tong rolt. De klank. In dat geluid schuilt namelijk meer betekenis dan je zou denken.

Sex Sells. Een veelgehoorde uitspraak. Niet verwonderlijk dat het gemiddelde reclameblok de bravoure heeft van een fijn staaltje erotische filmkunst. Seks zal wel echt verkopen…

Toch laat psychologisch onderzoek naar de werking van reclame een wat genuanceerder beeld zien. Seks kan een goede strategie zijn, maar dan wel wanneer productsoort, doelgroep en doelstelling van de campagne zich lenen voor zo’n prikkelende aanpak.

In dit blog lees je wat seksueel getinte reclames voor effect hebben zodra ze tot het brein doordringen. Ook krijg je antwoord op de ultieme vraag wanneer deze benadering wel en niet effectief is in het beïnvloeden van koopgedrag.