Je bedrijf staat op Social Media. Tijd om het Facebook en Twitter publiek te laten weten dat je er bent. Maar wat moet je nou plaatsen? Wat is effectief? Wat levert echt meer volgers, sharing, engagement en – uiteindelijk – geld op?

In dit blog lees je wat je op de sociale media als Facebook, Twitter en Google+ kunt plaatsen. Na het lezen zul je geen kans meer onbenut laten om je doelgroep aan je te binden. Hierbij introduceert Unravel Behavior een uniek framework: de Social Media Content Grid™. Dit brengt orde in de wirwar van activiteiten die je op Social Media kunt ondernemen.

Een ruime meerderheid van de zakelijke beau monde vertrouwd haar reclamebureaus eigenlijk voor geen cent. Niet onze woorden, maar de pijnlijke conclusie van een onderzoek uitgevoerd door The Fournaise Marketing Group. Het instituut ondervroeg zo’n 1200 Europese en Amerikaanse topbedrijven over het wel en wee van het bedrijfsleven. Eindoordeel: CEO’s hebben het gevoel dat de reclamewereld zich meer bekommert om creativiteitsprijzen en ludieke grapjes dan om daadwerkelijke effectiviteit. Steekt het werkelijk zo egocentrisch in elkaar?

“Stelt u zich eens voor dat...”

Kan een succesvolle sale zo simpel zijn als deze spreuk? Trek je mensen echt over de streep door ze in te laten beelden hoe het is om een product te hebben, zien, voelen, ruiken, proeven of ervaren?

Je zou het wel denken, als je nagaat wat we allemaal wel niet moeten visualiseren van de dames en heren reclamemakers. Parelwitte stranden, minstens zulke parelwitte tanden en zoveel oases van frisheid dat je er een woestijn mee kunt vullen. Maar hoe veel kracht heeft dat nou, dat inbeelden?

Verrassend veel, zo blijkt uit onderzoek.

AIDA. Zelfs als je maar zijdelings iets te maken hebt met het reclamevak hoef je vast niet lang te peinzen over deze afkorting. Attention, Interest, Desire en Action. Eerst stevig de aandacht vastgrijpen, vervolgens interesse en verlangen aanwakkeren, en tot slot aanzetten tot actie. Het zouden de 'heilige' vier stappen zijn waaruit effectieve reclame en overtuigende salespitches komen rollen.

Verrassend genoeg blijken reclame en sales vaak genoeg juist effectiever te zijn naarmate de ontvanger er minder aandacht aan besteedt. Dit blog wordt dan ook even slikken voor de AIDA-beminnende reclamemaker. Toch wordt het tijd om af te rekenen met die hardnekkige fabels over de rol van aandacht in reclame. Even goed opletten dus – of misschien juist niet.